Үндэслэл: Илүү том хүсэл эрмэлзэлтэй өсөн нэмэгдэж буй кафе брэнд
2024 оны эхээр Кувейтын өсөн нэмэгдэж буй кафе, хөнгөн хоолны сүлжээнүүдийн нэг болох сэргээгч ундаа, эрч хүчтэй дэлгүүрийн уур амьсгал, үнэнч Z үеийн нийгэмлэгээрээ алдартай компани сав баглаа боодлын шинэчлэлийн шинэ үе шатыг эхлүүлэхийн тулд MaiBao Group-тэй дахин холбогдов.
Тус брэнд өмнө нь 2023 онд MaiBao-той хамтран ажиллаж байсан. Энэ удаад тэд хоёр гол зорилготой эргэн ирлээ:
-
Хувьсан өөрчлөгдөж буй брэндийн онцлогт нь нийцүүлэн сав баглаа боодлын багцын нэг хэсгийг шинэчлэх
-
Зуны борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, хэрэглэгчийн оролцоог бэхжүүлэхэд туслах шинэ сав баглаа боодлын концепцийг нэвтрүүлэх
MaiBaoPak (MBP) компанийн Ахлах Төслийн Менежер Даниелийн удирдлаган дор уг төслийг олон талт F&B сав баглаа боодлын инженерчлэл, дизайны баг дэмжсэн. MaiBao-ийн "үйлчлүүлэгч нэн тэргүүнд" гэсэн философийг удирдлага болгон баг нь зах зээлийн ойлголт, өрсөлдөгчийн жишиг үнэлгээ, хэрэглэгчийн зан төлөвийн шинжилгээг хослуулсан судалгаанд суурилсан аргыг хэрэглэсэн.
Сорилт: Динамик кафе зах зээлд ялгарах нь
Хэдийгээр тэдний өсөлтийн хурд өндөр байсан ч үйлчлүүлэгчид хэд хэдэн бэрхшээлтэй тулгарсан:
1. Өрсөлдөгчид илүү шинэлэг, илүү сонирхолтой сав баглаа боодол гаргаж байсан
Орон нутгийн кафе саяхан Z үеийн хэрэглэгчдэд таалагдсан Инстаграмд ээлтэй сав баглаа боодлын форматыг нэвтрүүлсэн. Үйлчлүүлэгч одоогийн сав баглаа боодол нь сошиал медиад суурилсан оролцоонд шаардлагатай харааны оч дутмаг байгааг ойлгосон.
2. Зуны улирал ойртож байв
Кувейт улс хамгийн халуун саруудад орж байгаатай холбогдуулан хүйтэн ундаа борлуулалтаа удалгүй давамгайлах болно. Үйлчлүүлэгчдэд шуугиан тарьж, шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах чадвартай сав баглаа боодол, бүтээгдэхүүний санаа хэрэгтэй байв.
3. Маркетинг болон сав баглаа боодлын стратегиа хослуулсан дотоод туршлага хязгаарлагдмал
Залуу брэндийн хувьд тэд маркетингийн зорилтуудыг сав баглаа боодлын дизайнтай нэгтгэх туршлага дутмаг байсан тул стратегийн чиглэл авахын тулд МайБао руу хандсан.
МайБаогийн арга барил: Инновацийн өмнөх ойлголт
1. Иммерсив брэнд болон зах зээлийн шинжилгээ
Даниел болон түүний баг үйлчлүүлэгчийн брэндийн онцлог, дэлгүүрийн орчин, бүтээгдэхүүний холимог, хэрэглэгчдийн демографийн талаар гүнзгий судалгаа хийсэн. Тэд мөн залуу хэрэглэгчдэд юу нөлөөлж байгааг ойлгохын тулд өрсөлдөгчдийн сав баглаа боодлын чиг хандлагыг шинжилсэн.
Эдгээр үр дүнд үндэслэн МайБао нь гоо зүй, бат бөх чанар, өртгийн хэмнэлт, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн гүйцэтгэлийг тэнцвэржүүлсэн сав баглаа боодлын шинэчлэлтийн төлөвлөгөөг боловсруулсан. Үйлчлүүлэгч чиглэлийг тэр даруй баталсан.
2. Маркетингтай уялдуулсан улирлын чанартай бүтээгдэхүүний стратеги
МайБао улирлын чанартай ундаа гэсэн алдагдсан боломжийг олж тогтоов.
Luckin Coffee, Nayuki зэрэг дэлхийн хэмжээний кафе удирдагчдын амжилттай кампанит ажлаас санаа авсан МайБао "зуны тусгай" ундаа нэвтрүүлэхийг санал болгов. Нэг онцгой санал бол Кувейтын уур амьсгалд тохиромжтой, эрүүл мэндэд тустай, сэргээгч ундаа болох Matcha Coconut Water байв.
Үйлчлүүлэгч энэ санааг хүлээн авсан бөгөөд энэ ундаа тэдний зуны цэсний онцлох зүйл болжээ.
3. Сав баглаа боодлын дизайны функциональ инноваци
Үүний зэрэгцээ МайБао нь Кофены савны хайрцгийг хэд хэдэн инженерийн үе шатаар сайжруулсан. Сайжруулалтууд нь дараахь зүйлд анхаарлаа хандуулсан.
-
Нэвчилтийн эсэргүүцлийг сайжруулсан
-
Илүү сайн температурын гүйцэтгэл
-
Бэлтгэх, дүүргэхэд хялбар байдлыг сайжруулсан
-
Илүү хүчтэй харааны болон бүтцийн дизайн
Шинэчлэгдсэн диспенсерийн хайрцаг нь үйлчлүүлэгчийн сайжруулсан сав баглаа боодлын бүтээгдэхүүний гол онцлох хэсэг болсон.
Үр дүн: Борлуулалт сайтай, түүх өгүүлдэг сав баглаа боодол
1. Орчин үеийн, илүү нягт уялдаа холбоотой бүтээгдэхүүний шугам
Үйлчлүүлэгч зөвхөн одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг дахин захиалаад зогсохгүй санал болгож буй шинэчлэлтүүдийг бүрэн хүлээн авч, дөрвөн шинэ сав баглаа боодлын төрлийг нэвтрүүлсэн:
-
Халуун ундаа авахад зориулсан кофе тараагч хайрцаг
-
Мөстэй ундааны босоо уутнууд
-
Дээд зэрэглэлийн ундаанд зориулсан U хэлбэрийн тунгалаг PET аяга
-
Цонхны нарийн боовны уут
2. Хэрэглэгчийн оролцоо болон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн шуугианыг нэмэгдүүлэх
Шинэчилсэн сав баглаа боодол болон улирлын чанартай ундааны кампанит ажил нь залуу үзэгчдэд хүчтэй сэтгэгдэл төрүүлэв. Хэрэглэгчдийн үүсгэсэн контент Инстаграм болон TikTok дээр огцом нэмэгдэж, хэрэглэгчид хайрцаг задлах видео, гоо зүйн ундааны зургуудыг хуваалцаж байв.
3. Зуны улиралд борлуулалт мэдэгдэхүйц өссөн
Тус кафе зуны борлуулалт мэдэгдэхүйц өссөн гэж мэдээлсэн бөгөөд үүнийг Matcha Coconut Water худалдаанд гарсан болон сав баглаа боодлын шинэчлэлтийн хоорондын харилцан үйлчлэлтэй холбон тайлбарлаж байна.
4. Урт хугацааны түншлэл тогтоосон
Үр дүнд нь сэтгэл хангалуун байсан кафе нь улирлын чанартай сав баглаа боодлын концепц болон орон нутгийн маркетингийн кампанит ажлуудыг хамтран бий болгохын тулд MaiBaoPak-тай урт хугацааны стратегийн түншлэл байгуулсан.
Энэ төсөл яагаад чухал вэ
Энэхүү хамтын ажиллагаа нь стратегийн сав баглаа боодол нь хэрэглэгчийн гүнзгий ойлголттой хослуулсан тохиолдолд брэндийн ойлголт болон арилжааны гүйцэтгэлд хэрхэн нөлөөлж болохыг онцолж байна. Энэ нь MaiBao-ийн бүтээлч дизайныг бодит зах зээлийн хэрэгцээтэй холбож, улмаар бизнесийн бодит нөлөө үзүүлэх чадварыг харуулж байна.
MaiBao нь үйлчлүүлэгчийн өсөлтийг нэн тэргүүнд тавьснаар ердийн дахин захиалгаа брэндийн имидж, үйл ажиллагааны үр ашиг, харилцагчийн холболтыг дээшлүүлсэн чухал төсөл болгон хувиргасан.
Төслийн удирдагчийн үгс
"Бидний зорилго бол зөвхөн сав баглаа боодлыг илүү сайхан харагдуулах биш, харин үйлчлүүлэгчдийнхээ брэнд болон үйлчлүүлэгчдэд илүү сайн үйлчлэх явдал байсан" гэж MaiBao-ийн ахлах төслийн менежер Даниел хэлэв.
"Бид сав баглаа боодол нь брэндийн түүхийг өгүүлж, бизнесийн үр дүнг дээшлүүлж, сэтгэл хөдлөлийн үнэ цэнийг бий болгох ёстой гэж үздэг. Энэ бол бидний зорилго бөгөөд бид хамтдаа үүнд хүрсэн."
МайБао Группийн тухай
MaiBao Group нь хоол хүнс, ундааны сав баглаа боодлын нэг цэгийн шийдлүүдийг дэлхий даяар нийлүүлдэг бөгөөд олон улсын кафе, ресторан, хүнсний брэндүүдэд дизайнд суурилсан сав баглаа боодлын инновациар дамжуулан үнэ цэнийг нь нэмэгдүүлэхэд нь тусалдаг.
Олон улсын F&B сүлжээнд үйлчилсэн арав гаруй жилийн туршлагатай MaiBaoPak (MBP) нь түншүүдээ бусдаас ялгарч, илүү хурдан өсөж хөгжихөд нь туслах зардал багатай, тогтвортой, зах зээлд чиглэсэн сав баглаа боодлын системийг санал болгодог.
Дэлгэрэнгүй мэдээлэл авах:www.maibaopak.com
Нийтэлсэн цаг: 2025 оны 11-р сарын 26